大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于外贸职场技巧的问题，于是小编就整理了4个相关介绍外贸职场技巧的解答，让我们一起看看吧。
英语不太好，如何做好外贸？
靠谱可以去尝试外贸开发目前外贸开发几个路径：1.阿里巴巴国际站和made in china国际站2.搜索引擎的推广；谷歌，雅虎3.线下展会的积累如果嫌弃价格比较高，可以找外贸水手这类的公司来做共享国际站的推广效果也是不错的
我的观点不太一样，触及到谁，别喷。。。
英语不太好，可以做外贸，但是一定会对你的外贸有影响的。如果你想成为外贸精英，建议你尽快提高英语水平，书写＋口语。
为什么这么说呢？
举个例子，客户发了一封邮件来，表达投诉，很长很复杂，你在翻译工具和同事帮助下理解了这封邮件。这时候为了表现诚意，你首先要回复得真诚，让客户不要担心。中文没问题，你完全知道怎么安抚客户。但是怎么转化为英文呢？不要说翻译软件或者同事或者领导帮忙，谁也没有义务牺牲自己的时间帮助你，软件完全没法翻译出来真实的意思，甚至完全是表面翻译。
这种时候，一封好的英文邮件至关重要，如果写不好触怒了客户，失去的东西会让你后悔很久很久的。
所以，在大客户来之前，把英语尽快提升才是王道。
再举个例子，你辛苦开发了客户，借助工具和帮助终于把客户吸引来了，有的客户比较积极，要来看工厂。嗯，怎么办？找同事帮你做翻译吗？免费的工作没有人愿意做的，他不抢你客户都算他是好人。
例子很简单，但是很现实。因为我遇到过太多太多这样的员工了，英语太差实在会大大地阻碍他的进展，你滔滔不绝地指导他如何回复一封重要的邮件，OkOk一切都答应，回头一看，你滔滔不绝半小时，他写了几句话糊弄客户去了，你要表达的诚意到了他那里成了傲慢无礼，客户在那头气的跳脚。。。
英语不太好，也是可以做好外贸的。有很多英语并不好的人，外贸照样做的很好；英语好的人外贸不一定做的好。下面以我本人的所见所闻来简单谈谈英语不太好，如何做好外贸吧。
首先，要对做外贸有兴趣，乐意去和客户交流。我本身对做外贸很感兴趣，而且虽然英语不太好，但是我还是借助谷歌翻译积极的和客户交流。
然后熟悉产品，掌握外贸知识。只有你熟悉产品了，当你和客户聊天时你才会更加有自信，让客户相信你。了解外贸知识，才能不会让人感觉你是菜鸟一个。
其次你要有目标，奔着自己的目标努力。当树立了目标，你就会更加积极的去寻找客户，跟进客户，了解客户的需求，尽最大努力去促进订单的进程。
最后，英语水平不太好，要学会灵活运用借助翻译平台。我平时使用谷歌翻译比较多，尽量把难的句子用简单的方式表达出来，我也需要细细揣摩客户的意思，尽量不要发生歧义。
虽然英语水平不太好，但是我还是坚持在这个行业里，慢慢进步，也同时希望有经验的外贸***指导一下我。欢迎大家评论指导。
英语不太好，如何做的好外贸？
英语好不好跟是否能做好外贸没有必然的联系，也就是说是英语好未必做的好外贸; 英语不好未必做不好外贸。英语好，进入外贸行业容易一些; 英语不好，需要费点事进入外贸行业，需要借助网络翻译软件。
现在网络信息发达，关于英语的信息很容易就查的到，英语只是一种沟通工具。
现在做传统外贸或者跨境电商，都是网上通过电子邮件跟客户互动，邮件格式在网上随处可以查到。先用中文写好邮件，然后用网络翻译软件翻译成英文。这是在对英文完全不懂的情况下做的，英语不好，可以看得懂个别词汇，能大概判断翻译软件翻译出来的句子是否通顺，自己可以做相应调整。
要想做好外贸，仅具备英语是远远不够的。
首先，要对外贸工作感兴趣，把外贸工作当成事业来做，满腔热情，全力以赴。
其次，熟悉外贸[_a***_]流程，熟悉产品，了解目标客户市场，了解当地市场信息动态，掌握与客户沟通谈判技巧，这是在跟客户谈判时必备的知识技能。
最后，客户开发是做好外贸业务最关键的，也是最重要的要求之一。无论是通过展会，搜索工具，社交媒体，网站，大数据等，都可以找出目标客户，并通过谈判技巧，拿下客户。
做外贸实战性比较强，在工作中，不断的经历，不断的积累，总结出自己的一套开发跟踪客户的方式方法。
我曾经回答过“如何成为一名优秀的外贸业务员”，可以在我回答的问题中搜索到。
每个领域的词汇就那么多，只要掌握了，都不难，英文也是如此，除了医学科研类，其他普通领域词汇量有限，只要把日常得口语练好，写可以通过查资料，慢慢的就可以越来越顺，练口语可以花点钱51talk，不想花钱就自己清晨找个剧本练，语言就是反复说，没有什么花头。说点题外话，语言在不就得将来就不会成为人们沟通的障碍，因为人工智能的发展已经可以达到同声传译的效果了，现在就是普及还需要时间，正如无人驾驶。
做外贸怎样找客户？
不论是现有客户还是潜在客户对公司来说都是很重要的。作为一个外贸人，没有人会嫌客户多，但是找客户是一个漫长积累的过程，需要外贸业务员付出很大的精力，很长的时间。
一般情况下，客户来源有两种方式，你找他或者他找到你，针对这两种情况，我们有不同的应对方法。
一、主动找客户就是公司的财富，客户就是资金的来源，不论是现有客户还是潜在客户对公司来说都是很重要的。我想作为一个外贸人，没有人会嫌客户多，但是找客户是一个漫长积累的过程，需要外贸业务员付出很大的精力，很长的时间。一般情况下，客户来源有两种方式，你找他或者他找到你。一、主动找客户，1、利用各大搜索引擎来找客户，首先要明确自己要找的目标客户的类别以及产品名称，如何输入产品+供应商或者进口商的关键词，还可以加上国家等进行筛选，如何进行搜索。2、国外论坛找客户，多去一些国外外贸从业者经常去的论坛逛逛，说不定就能找到目标客户，或者也可以去国外贸行业筛选自己想要的客户。
3、利用即时通讯工具找好友，可以用产品的关键词去搜索，如何添加好友与其深入沟通。让客户找到你，注重网络平台的优化推广，提高公司在搜索引擎上的关键词排名。，在各个免费b2b平台注册账号，越多越好，然后抽时间去搭理，发布产品。，注册一些类似于脸书、推特、百度，阿里，领英这种，发布产品，等待客户。找到客户之后我们还要做好跟进，跟踪客户的几点建议，拿到询盘之后，认真阅读邮件，分析客户真正的需求，有针对性的回复。，当天的询盘当天回复，报价也要根据市场行情来报，有讲究时效性和准确性。，分类跟踪，对于需求明确的客户，可以重点跟踪，有必要的话可以打电话与客户确定具体事宜。做业务就是一个不断开发客户的过程，我们一定不要放过任何一个可以开发客户的机会。做业务就是一个不断开发客户的过程。其实还有很多找到客服的办法我就不一一讲
我做外贸，说下我的看法吧。
总的来说，外贸客户开发途径分为线上和线下两大类。
线下开发，最主要就是展会。这是传统外贸一直以来***用的途径。我的建议是，资金和人员充足的话可以经常参展。资金人员不充足，线上开发也足够了。
我的观点是，展会作用没那么大，绝大多数公司都不经常参展，但是有太多人说展会是主要途径，所以在这里不多说了，说多了得罪人啊。。。
线上开发常用的途径如下：
1，搜索引擎开发。常用的就是谷歌开发。具体包括关键字，谷歌图片、地图等工具。也包括用当地的搜索引擎和语言开发目标市场的客户。
不过不建议你用关键字+importer 等一看就是贸易公司的字眼。因为真正进口这个产品的经销商，恨不得让所有人知道他的产品绝对本地制造，不想让顾客知道他是进口自中国的。所以你用这种字眼搜到的多半是杂七杂八的贸易商，或者烂大街的买家名录，B2B等。
2，平台投资。资金充足，人员充足的话，联系投资一个好的B2B平台，就不说哪个了，有打广告嫌疑。除此之外，免费平台也要上传一些产品，主要目的是让你的公司和产品在谷歌上搜索时，出现的频率高一些，提高客户的信任度。
3. 广告
免费广告就是那些常用的社交平台和分享平台。除了linkedin，Facebook，Twitter等，一定要利用好，免费平台也要上传一些产品，主要目的是让你的公司和产品在谷歌上搜索时，出现的频率高一些，提高客户的信任度。
一、通过广交会、世博等方法与客户联系。
二、在国外增派派住机构进行运作。
五、把自己亲属和子女送国外流学，通过他们建立可靠关系群进行运作。
六、根据国家对外经济事务部发布消息，向他们网上或到办事处咨询或洽谈对外贸易的协定中的国家或企业。
外贸公司是商品流通领域里的企业，国家设有专门机构对它们进行管理；公司运作，有个上通下达的过程；
上下沟通顺畅，业务开展的就顺利；
公司获得贸易项目内容、具体指标十分重要,然后与具体客商联系，联系的方式多种多样，各种平台，例如会议、会展……，也可通过多种现代化交流手段或互访等方式，直接洽谈业务，原则当然是互利互惠，方能成交。
外贸新手业务员怎么才能快速成长？
外贸新手业务员怎么才能快速成长？其实，不管做什么样的业务员，新手阶段要快速成长，都需要很正的销售品质。刚刚入行的时候以为做销售必须八面玲珑、冰雪聪明才能搞定。后来有件事教育了我，记得刚入行两个月，曾经有一个酒店我把这些招全都用了人家还是铁蚕豆一个，油盐不浸。
逼得我没办法，每天中午高峰时段我就去他店里，不卖货不讲利润故事，天天帮他抹桌、上菜、扫地，干一个小时我就走，第二天我再来，溜溜的***了小半个月。
老板受不了了，有一天留我吃饭，说：“怕了你了，你天天来，啥也不说就干活，我快让你整失眠了，你看我店里能卖啥就给我先一样少送点，我不冲别的，就冲你这人实在”。
从那以后我就明白什么人能做好销售，你口才好不好没所谓，关键是执着下苦功，像绣花一样一针一线绣市场。有的时候我跟自己较劲，哪怕再小的客户搞不下来我都不舒服，不是为了卖这一箱货，而是给自己信心让自己再成功一次。连门都不让进就轰我出来的客户我都见过。
我的诀窍就是客户没有好坏只有不同，百折不挠多拜访：
“
你不让我卖货我递个名片，咱们认识一下总行吧？
我送你两个小礼物，放下东西我就走行吧？
我给你贴个海报行吧？
做外贸如何通过邮件跟踪和稳定客户？
我回答一下吧，希望对你有帮助。
我觉得，最主要的前提是，你要分好类，对客户分析总结，然后分类进行。简单来说，就是分出来跟踪的周期性，知道这个客户不回复的原因，需要多久跟进。举几个例子来具体说明：
1，刚报过价格的客户，第一天发过去，在聊天工具上打个招呼，告诉他注意查收。第二天下午或者第三天跟进，不要立刻跟进，因为客户需要分析你的报价。
2，寄过样品的客户，在他收到样品的时候进行跟进，问客户反馈。如果他说需要实验，那就问问具体的实验项目，需要的时间。不要太频繁，因为实验需要时间，保持联络，让客户知道你一直都在，有需要帮助的随时联系你。
3，发来询盘或者回复的客户，如果两三天不回复了，要跟进一下，弄清楚怎么突然不回复了。直接问，没有特殊原因一般不会突然消失。要么不感兴趣了，要么只是好奇，要么暂时没计划，要么出差了，等等。搞清楚了，就知道需要多久跟进一次了。
4，联系频繁的客户，突然消失了，最好的办法是打电话。邮件前期跟进密集一点，一直不回复你，就别那么密集了。打电话问问怎么了，再根据反馈规划跟进周期。
所以，类型分好了，搞清楚客户的采购***，目的，等等，就知道了具体跟进周期。客户不希望你跟进太多的时候，就一定不要总是跟进，他会比较烦。
【我是"小G外贸源"，一个不爱说废话的努力的苦逼的外贸经理人，记录外贸经验，吐槽外贸职场，点击"关注"，我们一起成长。】
到此，以上就是小编对于外贸职场技巧的问题就介绍到这了，希望介绍关于外贸职场技巧的4点解答对大家有用。
